CRM Marketing: o que é e como usar

10 de outubro de 2019 por na categoria Vendas com 0 e 0

O relacionamento com o cliente é um ponto chave para a conversão de vendas em todos os setores da economia. Assim, além de conhecer o seu público, é preciso estreitar a relação, manter uma comunicação de qualidade e estar pronto para atendê-lo.

Pode parecer simples, mas nem sempre é, ainda mais para empresas que possuem um grande número de clientes e precisam saber como atender as suas necessidades específicas. Nesse sentido, é essencial o trabalho de equipe, bem como o uso de estratégias.

Entre elas, as técnicas de CRM, sigla para Customer Relationship Management ou Gestão de Relacionamento com o Cliente. Além de ser um software amplamente usado, é um conjunto de práticas focado no cliente.

Para saber mais sobre CRM Marketing: o que é e como usar, continue lendo este artigo e confira os tópicos a seguir

  • O que é a técnica do CRM Marketing
  • Como usar o CRM Marketing
  • Importância do sistema CRM

O que é a técnica do CRM Marketing

O CRM Marketing é uma forma de planejar atividades e colocá-las em prática de maneira sistemática, envolvendo toda a equipe de vendas, bem como a de marketing. Isso porque ambas devem trabalhar juntas para que os objetivos sejam alcançados com mais acerto.

Além de organização, essa técnica exige um banco de dados, para que sejam armazenadas as informações de todos os clientes e mesmo dos consumidores em potencial do seu produto ou serviço. Com esse histórico, é possível obter informações completas.

Entre elas, o perfil do seu público e as suas necessidades, sendo que esses dois aspectos devem ser dominados. Afinal, com eles, consegue-se traçar as estratégias de venda mais condizentes com a realidade dos seus clientes e dos clientes em potencial.

Como usar o CRM Marketing

Além de uma equipe com entendimento profundo a respeito do seu público-alvo, o CRM Marketing confere maior agilidade ao trabalho. Isso porque organiza previamente as informações relevantes para que sejam usadas com mais eficiência.

Como resultado, não há somente a conversão de vendas, como também clientes satisfeitos, pois tiveram as suas necessidades atendidas. Dessa maneira, a relação entre empresas e consumidores se fortalece, facilitando a fidelização do cliente.

De modo resumido, veja a seguir como usar na prática o CRM Marketing:

  • Planejar a rotina da equipe de vendas
  • Conhecer público-alvo e suas necessidades
  • Fortalecer relações com clientes com atendimento de qualidade
  • Obter dados pertinentes e compartilhar com a equipe
  • Criar ofertas segmentadas
  • Alinhar os setores de marketing e vendas
  • Acompanhar resultados, analisá-los e propor melhorias quando preciso.

Importância do sistema CRM

Para aplicar as técnicas de CRM Marketing é importante automatizar os processos, o que é feito com um software CRM. Nele, pode-se registrar todas as informações pertinentes, para futuras consultas, levantamentos e relatórios.

Com essa ferramenta, a rotina das equipes se torna dinâmica, à medida que os dados devem ser incluídos no sistema apenas uma vez e permanecem disponíveis para os demais membros. Além disso, a obtenção de relatórios para análises ganha em rapidez e praticidade.

Para saber mais sobre como se relacionar com clientes, leia este artigo.

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